Hva er account-based marketing?

Account-based marketing (ABM), også kjent som key account marketing, er en strategisk tilnærming til B2B-markedsføring hvor marked og salg identifiserer og engasjerer et begrenset antall tydelige definerte accounts (kundeemner) med høy grad av personalisering.

Hvordan jobbe med ABM:

  • Identifiser og definer interessante selskaper   
  • Eksponer og engasjer disse med tilpasset og personalisert innhold
  • Bygg varige relasjoner og utvid kontaktnettet innen selskapet