Account-based marketing (ABM), også kjent som key account marketing, er en strategisk tilnærming til B2B-markedsføring hvor marked og salg identifiserer og engasjerer et begrenset antall tydelige definerte accounts (kundeemner) med høy grad av personalisering.
Hvordan jobbe med ABM:
- Identifiser og definer interessante selskaper
- Eksponer og engasjer disse med tilpasset og personalisert innhold
- Bygg varige relasjoner og utvid kontaktnettet innen selskapet
